國際金融報 祁和忠
基金銷售是一個長期的過程，不能因為市場的階段性低迷就不去做。在市場低迷時期發行股票型基金，將獲得更佳的選股建倉的機會，風險要小得多。
中國證券市場在加速與國際接軌，基金作為專業投資機構在基本面研究、個股選擇 等方面具有優勢，中小投資者通過委托基金理財是大勢所趨。
自8月18日國聯基金公司的首只產品———國聯優質成長基金開始發行以來，國聯基金公司總經理雷建輝的日程表上就安排得滿滿當當。由于滬深股市的持續低迷，今年上半年購買基金的很多投資者不但沒有獲得原來預期中的高盈利，反而出現了不同幅度的虧損，這令8月份開始發行的新基金的銷售勢頭相當嚴峻。如何在弱市中重建投資者的信心，這就成為雷建輝與他的同事們重點思考的問題?！?br />
雷建輝表示，從今年5月份開始，基金銷售就開始走下坡路，因此他對于目前的困難是有預期和準備的。但國聯基金公司沒有推遲或改變原定的發行計劃，因為這正是一個鍛煉隊伍的時候?；痄N售是一個長期的過程，不能因為市場的階段性低迷就不去做。
“我們的定位是希望成為在成長股投資方面具有優秀能力的公司，并成為投資者可以長期信賴的理財專家。因此，在市場低迷時期發行股票型基金，將獲得更佳的選股建倉的機會，風險要小得多。”雷建輝說。
當然，雷建輝很清楚，由于很多投資者對目前的市場信心不足，對基金也抱著一種懷疑態度，這種狀況會影響國聯優質成長基金的首發規模。但基金畢竟最終還是要通過業績為投資者獲取回報，因此雷建輝表示，國聯基金公司不會刻意追求首只基金產品的首發規模，而是希望在基金成立后能通過穩定而良好的業績吸引更多的投資者。“在市場多頭時期如今年一季度的時候，大多數人都很樂觀，那時募集一只五六十億規模的基金不是什么難事，但在股市高位建倉風險也大，一旦基金凈值下跌，投資者的利益也會受損。在股市低迷時期，基金的首募規?？隙〞〉枚啵绻軌虬褬I績做好，吸引更多的投資者追加購買，把基金規模由小做大，這樣才能建立、鞏固與投資者間的信任關系，樹立公司品牌。”雷建輝說。
為了恢復投資者信心，雷建輝非常重視與投資者的溝通。他強調，盡管中國股市還存在種種問題，但中國經濟在高速發展，中國資本市場也肯定是要發展的。市場經過深幅調整之后，有很多公司已進入投資價值區域?！?br />
對于今年二季度基金表現普遍不理想的情況，雷建輝表示投資者考慮的一般是絕對收益。但風險與收益對稱的，任何投資都有風險。衡量基金的業績要從更長一個時期來作判斷。雖然基金面值出現較大跌幅，但相對于大盤來說還是小得多，而從基金業整體來看，這幾年的收益率遠遠超過大盤，也初步體現了專家理財的優勢?！ ?br />
在弱勢氛圍中，就需要更多地與投資者溝通。自國聯優質成長基金開始發行以來，雷建輝和他的同仁們，在全國各地展開了多種形式、多個渠道與投資者的溝通會，在投資者教育方面取得了明顯效果。在最近一次投資交流會上，一位投資者甚至當場認購了120萬份國聯優質成長基金。越來越多的投資者認識到，中國證券市場在加速與國際接軌，基金作為專業投資機構在基本面研究、個股選擇等方面具有優勢，中小投資者通過委托基金理財是大勢所趨。