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相比較股票市場的網上交易，目前通過網絡進行基金交易雖然在每家基金公司都有，但所占比例都不高，而且推動力也不強。雖然，人人都承認網上交易是趨勢，是個好玩意，但實際運作中卻困難重重。如何在網上交易殺出重圍，成為諸多基金公司考慮的問題。
新近進場的國聯基金在業務重點瞄準了長三角、珠三角和北京等重點區域后，在營銷上也動足了腦筋。在網上營銷的大力推廣將成為首只大打網絡銷售牌的基金。據了解，國聯優質成長證券投資基金的發行，將主要和財經及門戶網站合作。該基金將網絡營銷的目標客戶瞄準在網上理財和網上購物的使用者，或者是習慣郵購商品的消費者。
據了解，國聯與網站的合作具體方式是：國聯基金將產品的mini site發布在合作網站上，合作網站提供路演等資源作為mini site的導入入口。投資者在了解了產品的特點后，點擊“開戶”，該合作網站的編號就能傳遞到國聯基金網上直銷系統里，該客戶就歸屬于該合作網站。這么做可以達到雙贏的效果：對網站來說，由于該客戶的網上申購業績就計入該合作網站名下，因此網站有了推廣的動力；而對基金公司來說，則極力地擴大了客戶資源，降低了成本。
值得關注的是，為統一營銷策略，基金公司不對網上認、申購的最終客戶提供手續費折扣，但是在申購期一樣執行認購期的費率――即1%。通過接納10000元以上的匯款認購，公司計劃有效地進行客戶定位，并對匯款認、申購的最終客戶提供8折手續費折扣――即0.8%的手續費。對于該項頗具創新的銷售模式，已有一些知名網站表示了濃厚興趣。其中已經簽署合同的網站有上海熱線，已達成合作意向的有和訊網站等。
從目前市場反饋情況來看，網上交易不僅有效緩解了基金銷售網點不足的制約，方便了投資人的購買，而且在提高基金銷售份額的同時，大大降低了基金管理公司的銷售成本。目前，網上投資者的開戶數和交易量，每天都在不斷的增加。
國聯基金董事長華偉榮清晰地認識到，基金市場將走入專業分化的年代，面對歷史性的發展機遇，把握清晰準確的市場定位是生存和發展的關鍵。國聯基金將結合市場和公司的實際情況，確定差異化定位，認真運作和管理每只基金。在區域定位之后，打出網絡營銷為主的大旗無疑是國聯基金差異化定位的又一有力執行。
營銷渠道的受制于人是目前基金公司產品銷售的一大障礙。通過網站擴大客戶端在一定程度上是解決了基金公司網點不足的問題，是網上營銷最基礎的一步。對于不少即將問世的區域性特點較強的基金公司來說，這不失為一個良好的探索。